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2百4年刚过,率先[在]京城打出“平价”概念 的德威治大药房,[在]西三环花园桥推出面积15百平方米 的“天惠得”健康大卖场,该药房负责人宣称,全场包括药品[在]内所有商品总体只留10% 的利润.
张玉宽认为,健康大卖场这种业态[在] 一些发达国家早已成熟,美国最大 的连锁药店cvs年销售收入为2百亿美元,其中非药品(即彩扩.健康品与化妆品等) 的销售收入已占到40%以上. 而[在]日本连锁药店 的商品销售额中,药品 的销售已不占主导地位,非药品 的销售收入已高达70%左右. 【关注焦点:中医治疗慢性肝炎一方】
2百2年3月,德威治以平均25% 的降幅首开京城药店降价纪录,此次,德威治“10点利” 的口号再度震惊业界. “健康大卖场是 国内医药零售业 的 一种最新业态,而且全场商品平均利润只有10%,应该说这是 药品零售业 的利润底线”,德威治大药房总经理张玉宽说. 据介绍,天惠得经营 的药品包括中西成药.中药饮片.参茸制品.医疗器械等8千余种,药房内还设日用健康品.鲜花礼品.化妆品.彩妆系列.妇幼儿童用品.配镜中心等,让消费者体验“ 一站式购齐健康”. 【健康导读:如何切断肝炎传播途径？】
平价药店 的生猛气势不仅影响药店零售领域,还波及到被喻为“坚冰” 的医院药品销售体系. [在]平价药店开进上海 的3个月后,杭州30余家大医院接连将各自 的药品价格大幅度下调. 降价幅度大,降价面广,降价品种多,开全国先河;2百3年9月,江西省鹰潭市中医院办起平价药店,成为全国第 一家医院办平价药店. 【扩展阅读:如何评估丙型肝炎严重】
2百3年,非典之后 的夏天,来自江西南昌 的“开心人”大药店[在]上海落地,约5百家药店迫于客源很多流失跟随降价,上海铁板 一块 的医药流通市场终现波澜与活力. 10月,上海市政府宣布[在]上海开办平价药房将不再受开办数量与间距 的限制,并制定6项措施[在]市场准入.市场监管以及促进平价药房健康有序运营等方面给予平价药店以真正 的公平待遇,平价药店[在]上海落户生根.
比起 一些拥有国有背景 的大型医药流通商来说,出身民营 的平价药店[在]网络与资金实力方面都是 小字辈,但是 他们与生俱来 的市场基因却使他们[在]日益市场化 的环境中比如鱼得水. 由于“市场基因”好,平价药店开始吸引国有资本 的目光——中国保利集团[在]2百3年秋进入药品零售竞争白热化 的广州,“保利祝福你”药店宣称平均降价55%,比平价还平价. 看来,用“颠覆”来形容平价药店给医药流通领域带来 的影响毫不为过.
纷纷走上连锁路
2百3年,除平价药店 的“搅局”外,我国医药流通业还[在]明显向连锁形态转变,各流通商有着空前做大做强 的欲望,并想[在]未来医药连锁零售中占有 一块版图——
2百4年1月15日,曾于2百1年10月鲸吞下重庆市供销社932家医药网点 的桐君阁宣布:经过1年多 的潜心运作,目前已经成功将602家供销社医药网点改造为桐君阁药房,加上其自有 的2百家直营药房,桐君阁旗下药房已达到802家,连锁药店数量 一举跃居全国第 一;
与平药房也是 全国为数不多 的可以跨省经营 的医药连锁企业,目前拥有连锁药店735家;
2百3年8月21日,重庆医药股份有限公司与日本 的伊藤忠(中国)集团有限公司正式签署战略合作协议,借用外企 的现代物流管理,重庆医药股份有限公司意欲[在]医药连锁中有更大作为,与此相似 的还有三九与日本株式会社八九君泽 的合作. 而[在]东部 的长三角,上海医药与浙江嘉信医药股份有限公司于今年共同组建嘉兴华氏大药房兰台零售连锁有限公司.
对于连锁药店,很多企业都放出豪言:北京同仁堂集团计划[在]2百5年前开设6百家零售药店,其中4百家将通过加盟及专柜形式设立;海王星辰宣布5年开设1千家 的扩张战略,预计[在]连锁药店上 的资本投入达上百亿;上海华源集团计划投资至少10亿元,首先覆盖上海.北京.广州与抚顺4个城市,预计年底可达7百家,以后平均每年以1千家 的速度扩张;三九集团则扬言3年建立8千家门店.
2百4年3月初,北京金象大药房针对北京7百家单体药店,推出 一系列优惠加盟政策,比如:免收加盟费.赠送万元门店改造费.赠送3万元计算机软硬件设备.免费培训员工……“目前,北京 的 一部分小单体药店实际上是 [在]勉强支撑,这些药店有连锁经营 的需求,而我们有扩张 的需求”,金象大药房董事长徐军说. 他预计此举可以为金象增加30-50家加盟店. 据徐军介绍,金象目前拥有 一个配送能力为3亿元 的配送中心,[在]能保证两个百分点利润 的基础上,配送规模越大,利润总额越大,收回投资就越没有问题. “就北京市场目前状况而言,适合开药店 的位置基本占满,市场容量有限,多 一个金象品牌,我们就少 一个竞争对手”,徐军说.
单体药店对连锁经营充满兴趣, 一部分压力来自gsp认证. 据解,今年12月31日将是 药品批发.零售企业 的gsp认证大限,届时,没有通过认证 的企业,将被取消药品经营资格. 北京市目前 一共有14百多家药店,其中单体药店约7百多家左右. 截至目前,只有140多家单体药店通过gsp认证. 据解,目前大多数单体药店都存[在]管理水平不高.软硬件差.资金缺乏.专业技术人才不到位.配送渠道不通畅等状况,这使得它们通过gsp认证 的可能性很之小. 而且,平价药店[在]北京市场上半路杀出,“势力”也越来越强,“无论拼价格,还是 拼服务,规模小 的单体药店都难占优势”,所以加盟具有强势品牌 的连锁药店成很多单体药店 的最好出路.
很多贩.大物流问世
2百4年3月23日,北京首家医药量贩式药品批发超市开业,这家由北京京都医药有限责任公司投资创办 的超市开创北京药品销售新模式,这种以降低成本为核心 的量贩式超市将给竞争日益激烈 的京城药品市场再添 一把火.
京都医药药品批发超市占地1.3万平方米,销售品种预计将超过1万种. 超市经营 的药品从4千多个厂家直接进货,并全部开架陈列. 它 的销售对象为所有医疗单位.otc药店.平价药房. 同时超市还为个人消费者辟出专区.
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