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你 一定不想[在]与老板讨价还价,或者[在]推销业务进行到 一半时就戛然而止?当然,比如果你 的沟通技巧不出问题,或者事前早有准备,那多半稳操胜券. 钻研些沟通业务,讲究些交流技巧,其实不需费太大劲,我们就能练成 一个交际好手.
说服,是 几乎所有女人都想拥有 的能成耐. 意识到这 一点,我们才终于明白,自己为何能与爱人“各有所爱”而同居 一室—因为,我们常常谈判.分工;而我们为什么不厌其烦地[在]市场上砍价,与商家来回“切磋”,也是 我们女人这爱讨价还价 的天性使然. 【关注焦点:妙龄女长期服用紧急避孕药 猛增】
说服别人按照自己 的方式去看待事物,是 你平均每天要做 的功课. 像,你常常试图让老板接受你 的建议,或者[在]某个规划会议上向更多人推广自己 的建议;或者,你让出租司机停车心甘情愿“稍等 一分钟”,等你冲进家门拿件东西. 【健康导读:吸烟妇女不宜服用避孕药】
aliceee,36岁,[在]orchardhotel担任销售与市场部主管,已[在]商场上驰骋十多年. 让别人对自己推介 的产品说“yes”,是 她平均每天都要面对 的任务. 尽管身经百战,她仍意识到:“无论你[在]沟通方面多么 的有经验,平均每 一次交流 的情景却都是 不同 的,平均每 一次也都会有不 一样 的焦虑. ” 【扩展阅读:几种特殊情况何时受孕好】
但是 ,具有讽刺意味 的是 ,当讨价还价变成工作 的时候,我们却被告知,当女人面对“引诱别人” 的需要时,会比男人更容易感到害羞,且250%更害羞.
专家说,女性比较担心 的情形是 :给人以不好 的印象—她们不喜欢让人看起来粗鲁. 女人天性中有 一种对外界 的不安全感. 当人类还处于居住[在]洞穴中 的童年期时,女人就与男人不 一样. 平均每天出门寻找食物,以及应对各种矛盾与纷争,这是 男人们世代以来日日必做 的工作. 而纷争与矛盾对于女人们,则带有危险 的意味.
[在]lindababcock与saralaschever合著 的«女人别问» 一书中,他们通过争论 的方式展现出,女性倾向于将拉锯战般 的谈判视同为与牙医进行 的不愉快接触 一般,而男性则倾向于看作是 一场有可能获胜 的摔跤比赛. 这样, 一个问题变得悬而未决:无论你作出怎样天衣无缝 的解释,比如果你羞于说出谈话最后 的目 的, 一切都将是 白搭;比如何才能顺理成章地让别人欣然说出“yes”?
●给自己 一个理由
一个[在]照顾别人 的女人,是 状态最好 的女人. 因此,将这种保护性 的本能带到工作中去. 告诉自己,你这是 [在]为你 的团队与同事工作,[在]为养育孩子与赡养父母而奋斗.
有时候,由于我们是 那么地希望能迅速结束“战斗”,从而与竞争对手相安无事,我们便容易轻易地“满足”别人 的需要——简单沟通后放弃说服 的目 的.
事实上,我们应该[在]事前做好充分 的思想与战略战术 的准备. [在]这方面,有些传统观念对促进沟通没什么好处,那就是 :背后议论人常常会自找麻烦. 但[在]与人沟通方面,请记住:知己知彼,方百战不殆. 必要时背后讨论讨论,这绝对是 条站得住脚 的理由.
●明确欲望 的“靶心”
专家说,当明确自己 的目标之后,我们 的心智才会想方设法去达成与实现. 像,为获得更丰厚 的薪酬,你实际上真正应该去追求 的,应该是 公司通过不同形式对你工作 的认可. 比如果你意识到这是 你真实 的成就动机,可以向公司申请更高 的职位,当然相应也要承诺担更多 的责任.
此外,我们应时时对自己 的要求心中有数. 比如果你对自己做 的业务都不能确定与信任,你又怎么去信任别人?因此,当你[在]试图让客户相信他 的付出会物超所值之前,给自己鼓鼓劲. 同时,查阅有关资料,并解与试用相关产品,真切体会它为什么会值得你去拼搏,甚至有时候还要与同事展开较量.
●知己知彼才是 “七寸”
要尽量多地解跟谈话主题有关 的东西,给客户 一个专业.经验丰富 的印象,而不是 头脑简单. 一问三不知.... 下一页
